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專題報道
杜南平:轉方式 強機製 固基礎 全麵提升企業內部管理水平
發布時間:2014/10/20 14:26:25     點擊: ( 2648 )

今年以來,麵對嚴峻複雜、充滿變數的外部經濟形勢,公司上下認真落實“量效並舉、改革創新”的工作方針,按照公司的總體部署,以轉型發展為主線,以加強管理為抓手,以做實做優為目標,以“增量、穩質、降本、提效”為主攻方向,千方百計謀發展、保市場、穩銷量,經濟運行保持了總體平穩、穩中有進、穩中有為的良好態勢,企業的綜合實力和核心競爭力進一步增強,取得了良好的社會效益與經濟效益。

但“量變”還沒有帶來“質變”。公司銷售業績還沒有質的飛躍,人才隊伍建設還沒有跟上企業發展的步伐,內部管理水平與現代企業管理要求還有很大差距,企業內部的諸多問題和矛盾還沒有得到根本解決。為此,公司有必要在“三年建設、五年上市”戰略目標的關鍵時刻,練好內功,打好基礎,打造一支卓有成效的人才隊伍,推行一係列管理優化措施,堅定開拓管理創新之路,並進一步落實“控風險、比效益、講貢獻”經營方針,成就中辰躋身全國一流電纜生產企業之列的宏偉目標。

為此,在今後的工作中藥注意以下要求:

轉方式,調結構,不斷完善市場格局

雖然國內經濟發展增幅放緩,但我們要堅決摒棄消極思想,提出營銷新思路,製定“做精質量、做優服務、做強市場、做大品牌”策略,積極依靠公司品牌,充分依托現有平台,主動出擊,開拓市場,增強企業綜合實力,提升企業抗風險能力。一是提前介入,把握市場先機。在充分掌握招投標信息的基礎上,提前介入,有針對性地做好前期的策劃工作,積極主動為客戶提供技術谘詢,爭取客戶支持,把握市場先機。同時,利用先入優勢,帶動項目中的電纜附件等市場的跟進,實現公司整個產業鏈的滾動發展。二是因勢競合,加大競爭勝算。在一些重大項目和新興市場,采取聘請知名專家和聯合作戰方式進入,既能提高中標的勝算,又能汲取先進的理念和技術。三是以點帶麵,形成片區經營格局。從經營開發的鏈條入手,從開發客戶到經營客戶,再到經營市場,直到形成和鞏固自己的根據地,做熟、做透、做實區域市場。四是二次開發,實現雪球效應。發揮客戶開發過程中的立體效應,一方麵將中標項目縱向延伸至項目本身的後續階段、相關領域,另一方麵通過中標項目建立的人脈、形成的品牌橫向延伸至更廣闊的市場領域。在項目開發中,要積極增強兩種意識:一是創新意識,二是服務意識。堅持每一個項目都有創新點,每一個項目都有閃光點,同時主動增強服務意識,將服務思想變成一種潛意識,變成一種習慣,貫穿於整個客戶服務進程,“始於客戶要求,終於客戶滿意”,以此來實現項目的二次開發。五是探索機製,挖掘經營開發潛力。進一步解放思想,轉變觀念,積極探索經營機製創新。徹底打破營銷固化機製,落實項目負責製,把銷售開發作為業績考核的重要一環,調動全員營銷的主動性與積極性。同時,改變過去單打獨鬥方式,在項目開發過程中,打好“組合拳”,不僅為客戶提供電纜產品,更為客戶提供涵蓋技術谘詢、設計、施工以及售後服務於一體的全套解決方案。

建機製,納人才,持續優化員工隊伍

麵對公司高層次人才不足,人才的創新能力、學習能力總體不高,人才潛能沒有得到有效激活和開發,人力資源的質量、結構和規模不能適應企業參與激烈市場競爭的現狀。在公司管理提升活動中,最重要的一項專項提升工作就是進行人力資源改革。一是推行競爭上崗,優勝劣汰。公司要始終堅持“德才兼備、注重實績”的選人用人原則,探索並建立公正的平等進入機製、有序的競爭比較機製,科學的擇優任用機製、公平的民主監督機製,建立優秀人才能上能下的動態管理。在科學設置職位的基礎上,編製崗位說明書,將崗位責任與要求、上崗任職條件、權利與責任通過規範化的文件予以明確,中層幹部實行民主推選、競聘上崗,一般員工實行雙向選擇,競爭上崗。形成真正意義上的幹部能上能下,能者上、平者讓、庸者下的格局,今年以來,一批年輕有為、德才兼備的骨幹走上管理崗位,成為公司幹事創業的主體力量和主流方向。同時要積極引進技術研發、財務管理、企業上市管理等專業人才,為企業注入新鮮血液,讓優秀人才補充到各級崗位上來。二是完善薪酬製度,強化績效考核。要以人事調整為契機,進行薪酬製度改革,堅持按勞分配與按貢獻分配相結合的原則,職工的工資收入與其崗位責任、工作業績、技能水平緊密掛鉤,合理拉開分配差距,實行同崗同酬,薪隨崗變的基本製度。同時為推動公司重點工作,改進薄弱環節,還應根據實際需要對相關部門設置激勵指標,提高關鍵性技術、管理崗位的收入水平。強化績效考核工作,在生產條線繼續推行二級核算,在營銷條線製定利潤目標和到賬率、新產品銷售占比等過程指標,通過年度考核與目標考核相結合,進一步完善激勵機製,充分刺激員工的工作熱情,提升員工的積極性和創造性,增強企業凝聚力。

夯基礎、立新規,全麵提升管理水平

麵對職責不清、權限不明、辦事拖拉等管理現狀,公司要深入各職能部門,廣泛調研,收集信息,整理出各類明顯問題,將涉及日常管理工作的分工、流程的設置、執行能力、發展平台、績效考核等各方麵的問題查找出來,從而對各職能部門存在的整體問題有全麵的掌握和清晰的認識,為下一步製定針對性調整方案奠定堅實的基礎。一是優化機構,科學定崗。公司要根據發展的總體思路、目標體係、戰略選擇上,對原有的職權職能分工進行了全麵調整、科學定位和重新組合。首先要進一步強化各部門的整體戰鬥力,通過對組織結構的優化,進一步提高員工的工作積極性。其次要規範各部門管理職能,由於公司快速發展的掩蓋,許多管理職能的缺失沒有表現出來,但現在即將成為公司進一步發展的桎梏。為此公司要對各部門進行整合,重新定崗定責,克服管理中的困難,保證管理職能的完整性。二是完善製度,細化流程。在確定管理職能後,要根據職能要求製訂和完善相應的規章製度,在製度上規定相互關聯的部門、分廠、崗位和人員的責權利和相互關係,充分界定好部門與部門、部門與分廠、崗位與崗位、人員與人員之間的相互責任關係。同時細化、優化崗位的業務流程、崗位職責權益和考核辦法,讓崗位朝著專業化、合理化的方向發展。

管理創新能推動企業進步,能樹立發展目標和市場自信,能使企業內部管理逐步規範,發展規模持續擴張,核心競爭力不斷增強。在整個管理提升的過程中,我們要清楚地認識到以下兩點:

一是不破不立,大破大立。公司此次大刀闊斧的改革管理,本質上是一種對舊有模式、體係、係統的破壞,並創造性地建立新的模式、體係、係統,既要突破思想觀念上的障礙,又要突破利益固化的樊籬,堅持破解發展中的難題。管理沒有固定的模式,管理變革的最終目的,並不僅限於扭虧為盈等短期行為,而是要確保企業能在激烈的競爭中保持長期發展優勢,並隨時認清自己所處的階段和環境,隨著企業的發展不失時機地、積極主動地、分階段地、腳踏實地地進行管理變革,這是一個長期漫長的過程,隻有不斷完善,不斷優化,才能使企業具備持續的發展能力。

二是提升管理的主要目的是為了更好地適應市場的需求。電纜行業市場競爭日趨激烈,投標競相壓價,管理的提升與優化,要有利於降低企業生產成本、提高產品質量與技術含量、提升企業經營效益、壓縮應收賬款規模、降低企業經營風險,切實提高企業盈利水平,真正落實“控風險、比效益、講貢獻”。管理提升是企業強基固本的重要舉措,公司要通過管理提升,加快轉型,創新管理模式,增強對市場的適應性,做大做強做優企業,發展中辰成為行業的強者和領軍者。